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Como calcular o lucro real por venda no marketplace

Mosaico Apps Tecnologia Ltda · 05/11/2026

Faturamento não é lucro. O preço de venda perde pedaços no caminho: tarifa do marketplace, frete, imposto, embalagem, devoluções. Quem não faz a conta por venda pode estar vendendo muito e ganhando pouco, sem perceber.

Aqui vai uma fórmula que funciona nos dois marketplaces.

A fórmula

Lucro real = valor recebido − custo do produto − embalagem − imposto − outros custos

O “valor recebido” é o que sobra depois dos descontos do marketplace (tarifa, frete que ficou com você e demais custos). Ele aparece, venda a venda, nos relatórios de cada plataforma. No Mercado Livre, veja Quais custos consideramos para calcular quanto você recebe por venda; na Shopee, Usando a Visão Geral de Renda e O que é Minha Renda?.

Um exemplo fictício

Os números das contas deste texto são inventados, só para mostrar o cálculo. Não são tarifas reais de nenhum marketplace.

O lucro real é 26% do preço. Se a tarifa efetiva subisse para 24% numa venda parecida, o lucro cairia para R$ 18,00: uma diferença de 8 pontos virou 31% a menos de lucro.

Por que a tarifa efetiva importa

Muita gente precifica com “o percentual do marketplace” de cabeça. Só que a tarifa efetiva, a que de fato saiu do seu repasse, pode ser diferente por tipo de anúncio, forma de pagamento, campanha ou erro. Calcule: tarifa ÷ valor do produto. Se a efetiva é maior que a esperada, algo mudou. Descubra o quê: como conferir a tarifa do Mercado Livre e como conferir a comissão da Shopee.

Custos que costumam ficar de fora

• Devoluções: o produto volta, o frete pode ser seu e a venda desaparece.
• Avarias e extravios: perda real que ninguém lança.
• Anúncios pagos e cupons: reduzem a margem de cada pedido.
• Tempo e armazenagem: difíceis de ratear, mas existem.
• Imposto: depende do seu regime. Pergunte ao contador, não ao marketplace.

Do lucro por venda ao lucro por produto

Com uma planilha de uma linha por venda, some o lucro por produto (ou por anúncio) no mês. Você verá três grupos: os que dão lucro bom, os que empatam e os que perdem. O segundo e o terceiro são candidatos a reajuste de preço, a mudança de frete ou a sair do catálogo.

Para evitar que um erro de cobrança distorça essa conta, confira antes a lista de vendas com valores fora do padrão.

Defina o seu preço mínimo

Com a fórmula na mão, dá para fazer a pergunta inversa: qual o menor preço em que ainda vale vender? Some todos os custos fixos por unidade (produto, embalagem), acrescente a tarifa efetiva esperada em porcentagem e o imposto em porcentagem, e divida: preço mínimo = custos fixos por unidade ÷ (1 − soma das porcentagens). Se a soma das porcentagens for 25%, por exemplo, você divide por 0,75. Esse é o piso; qualquer preço abaixo disso dá prejuízo, e o desejado fica acima, com a margem que você quer.

Ritmo de revisão

Refaça a conta dos produtos principais uma vez por mês e sempre que o custo do fornecedor, a tarifa ou o frete mudarem. Quanto mais curta a distância entre a mudança e a revisão, menor o prejuízo de um preço desatualizado. Guarde cada versão: dá para ver quanto cada mudança custou.

Compare marketplaces com a mesma régua

Se você vende o mesmo produto nos dois marketplaces, use a mesma fórmula nos dois e compare o lucro por unidade, não o faturamento. Às vezes o canal que parece vender mais deixa menos no bolso. A comparação só é justa se todas as linhas forem preenchidas: tarifa, frete, embalagem, imposto e devoluções de cada canal.

Como o Auditor ajuda aqui

O Auditor de Tarifas não calcula o seu lucro, mas aponta vendas em que tarifa ou frete fogem do normal, justamente as que bagunçam a conta. Teste a versão básica grátis com o seu relatório. A versão completa ainda não abriu; você pode entrar na lista de espera.

Este texto é informativo. Não é aconselhamento jurídico nem contábil, e o Auditor de Tarifas não tem ligação com o Mercado Livre nem com a Shopee. Regras e telas mudam: confira sempre a página oficial.

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